Рано или поздно перед многими развитыми брендами становиться вопрос выхода на новые рынки, масштабирования с целью дальнейшего развития. Моделей структурирования бизнеса с этой целью существует много, но сегодня поговорим именно о франчайзинговой схеме (покупка франшизи). Итак, что же это за сложные слова, в чем их суть, какие могут быть этапы и нюансы всего этого процесса – разбираемся ниже.
СРАЗУ НОВОСТЬ: В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ УКРАИНЫ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ПОНЯТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА В ЕГО КЛАССИЧЕСКОМ ПОНИМАНИИ
Тем не менее, это не мешает многим украинским (не говорим об иностранных компаниях, которые структурируются немножко по-другому) брендам довольно удачно использовать франчайзинговую модель для развития своего дела в партнерстве с инвестором. Как?
По своей сути франчайзинг – это покупка права использовать готовую, «раскрученную» и известную конечному потребителю бизнес-модель, которая принадлежит франчайзеру, другим лицом – франчайзи. «Покупается» по сути, готовый бизнес, который отсутствует в определенном регионе, но развивать который будет помогать собственник. Например, сеть известных кофеен, которая отсутствует в одном городе, но ее распространение может иметь последствием развитие бренда для собственника (франчайзера) на новой территории и хорошую прибыль для инвестора (франчайзи), который будет курировать проект как собственный бизнес. Последний платит за это паушальный взнос – разовый платеж за покупку франшизы (определенного объема прав, что и является объектом сделки), а также периодические платежы – роялти, за использование прав интеллектуальной собственности. Одним из самых известных примеров франшизы на территории Украины является сеть МакДональдз.
Уникальность отечественного франчайзинга заключается в его «отсутствии». Именно так, поскольку его регулирование в Украине не существует. Почему-то. Украинские бренды и инвесторы вынуждены структурировать свое сотрудничество не одним договором, а нередко целой системой связанных между собой сделок. Например:
договор коммерческой концессии – чем-то похож на франчайзинг, поскольку по нему передается за оплату определенный объем прав с целью изготовления товара или предоставления услуг. Однако хоть и есть сходство с франчайзингом, все же он является слишком тесным и не всегда применимым к тому порой колоссальному объему отношений, которые регулирует франчайзинг в его классическом понимании.
лицензионный договор – разрешение на использование на определенных условиях прав интеллектуальной собственности. Учитывая то, что франчайзинг сам по себе связан с интеллектуалкой собственника (об этом поговорим позже), то в дополнение к концессии часто заключается еще и лицензионный договор.
инвестиционный договор/договор о совместной деятельности – часто также встречается в дополнение к ранее упомянутым с целью регулирования всех нюансов.
Итак, купить франшизу в Украине по одному договору не удастся. Конечно, если вы хотите сделать это качественно, правильно и защищено, поскольку даже перечислить все франчайзинговые нюансы в одной статье просто невозможно.
ПОДГОТОВКА СТОРОН К ЗАПУСКУ ФРАНЧАЙЗИНГОВОЙ МОДЕЛИ
Процесс запуска франчайзинга является сложным, долгим и энергозатратным не только с юридической стороны, а и с точки зрения бизнеса. В свою очередь, компенсируется это развитием в дальнейшем. Каждая из сторон на своем месте должна осуществить ряд действий и тут уже речь идет по большей мере о бизнесе, а не о юридической его составляющей.
В первую очередь, франчайзинговая модель оправдывает себя в том случае, если бизнес, который планируется масштабировать:
является развитым и «раскрученным» для конечного потребителя;
такая модель отвечает сути бизнеса и интересам конечного собственника или собственников;
бизнес является прекрасно структурированным для масштабирования. На этом вопросе остановимся. Франчайзинг сработает тогда, когда все элементы структурирования бизнеса качественно присутствуют в нем. Например, корпоративная структура и управление, через которую будет осуществляться сделка. Интеллектуальная собственность, которая должна быть как минимум зарегистрированной. Эти моменты в дальнейшем будут рассматриваться под «юридическим микроскопом».
Франчайзер, который должен быть инициатором развития своего бизнеса через франчайзинговую модель, должен подробно определиться с его видением: позиционирование бренда, цена франшизы, условия, в частности требования к сотрудникам, внешнему виду помещения, корпоративной культуры и культуры общения с потребителем, и так далее. Таких моментов может быть крайне много и их количество в первую очередь зависит от индивидуальности бизнеса. Как правило, видение собственника находит свое отображение в положении, пособнике или ином документе. Последний, в дальнейшем становиться частью договора с франчайзи.
НЕКОТОРЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ НЮАНСЫ
Выше шла речь об украинском «апгрейде» франчайзинга, который заключается в большом количестве договорных конструкций. Однако сами условия договора (договоров) требуют чрезвычайного качества и внимания из-за сложности самой схемы.
Например, учитывая зависимость франчайзи от материнского бизнеса собственника, следует подробно оговаривать и прописывать порядок действий в случае ликвидации материнской компании, а также проблем, которые будут делать дальнейшее сотрудничество невыгодным или невозможным в принципе. Очевидно, что интересы франчайзи в таком случае будут существенно страдать, поэтому не лишним будет установить порядок действий в таких случаях и штрафные санкции.
Лишний раз акцентировать внимание на необходимости правильно и точно установить порядок расчетов за использование бизнес-модели даже не говорится. Кстати, есть случаи, когда франшиза является бесплатной. В таком случае устанавливается своего рода льготный период для франчайзи.
Отдельное внимание стоит уделить таким моментам как:
чрезвычайная точность в прописывании бизнес-модели: как должен выглядеть бизнес, как должна осуществляться операционная деятельность, отчетность, нюансы сотрудничества с контрагентами, контакты, которые наработаны франчайзером.
порядок, способы, периодичность и другие условия помощи собственника франчайзи, поскольку это истекает из самой сути франчайзинга. Тут речь может идти о финансовой помощи, обучении персонала и так далее.
проверка франчайзером соблюдения всех вышеупомянутых условий бизнеса, что делать в случае их несоблюдения франчайзи, как фиксировать нарушения и так далее.
условия о неконкуренции и неразглашении сведений. В процессе запуска и деятельности бизнес-модели по франчайзинговой схеме франчайзи получает ряд конфиденциальных документов и данных, сведений, связанных с деятельностью материнского бизнеса. Эти условия, теоретически, могут быть использованы не с благими намерениями в дальнейшем, из-за чего нужно заблаговременно регулировать их соответствующими сделками или же пунктами в других связанных договорах. Такая же ситуация с конкуренцией: в том случае, если франчайзинг не пойдет, собственнику бренда невыгодно, чтобы наработки были использованы против него. Тогда на помощь приидут условия о неконкуренции на протяжении определенного срока на определенной территории. Тоже самое касается и случаев, когда существует франчайзинговая сеть, в которой отдельные объекты не должны конкурировать между собой.
В общем, франчайзинг – полезная и сложная схема. Грамотное его использование может двигать выход бизнеса на новые рынки, а неудачное – способствовать закрытию и потере ресурсов. Процесс реализации модели требует налаженной работы не только сторон а и консультантов: юристов, бухгалтеров или же специалистов по тому самому франчайзингу.
